El fenómeno ya muy común conocido como el "adelanto navideño", consiste en que los comerciantes empiezan a exhibir y vender mercancía festiva apenas arranca septiembre.
Este comportamiento responde a varias estrategias comerciales clave. La primera de ellas es maximizar la temporada de ventas extendiendo el periodo festivo a cuatro meses (septiembre, octubre, noviembre y diciembre) ya que de este modo, los negocios aumentan sus oportunidades de ingresos.
Otra de las razones es ofrecer facilidades de pago a los clientes. Este adelanto permite a los compradores adquirir la decoración, los regalos y los árboles de forma dosificada, dividiendo los gastos para que el impacto en el bolsillo no sea tan fuerte en diciembre.
Captar la atención del consumidor
Comerciantes de los centros comerciales y trabajadores ambulantes de la zona céntrica de Maracaibo conversaron con Noticia al Día sobre esta manera de captar desde ya a los compradores decembrinos. Julio Gómez, Fernando Villalobos y Carlos Morillo, afirmaron que esperan un buen movimiento en las ventas este año, pues está llegando mercancía de calidad, moderna y a buen precio, que incluye regalos, adornos, ropa y calzados.
Asimismo, consideran que el primer comercio que se posiciona con motivos navideños capta de inmediato la atención del consumidor que planifica sus compras con tiempo.
Por su parte, Mayra García y Julia Suárez , señalaron que los comercios necesitan liberar espacio en sus almacenes y asegurar que la mercancía de temporada alta se venda por completo antes de que termine el año. Por ello, rematan desde ahora algunos inventarios pasados para dar paso a lo nuevo en las tiendas.
En las redes sociales ya es un clásico, apenas arranca septiembre comienzan a circular los memes con la frase "desde septiembre se siente que viene diciembre". Y lo cierto es que, aunque el calendario diga otra cosa, este septiembre se activa de inmediato el "chip" navideño.
El "adelanto navideño" —esa costumbre comercial de exhibir mercancía festiva apenas inicia septiembre— dejó de ser una rareza para convertirse en regla. La estrategia busca extender la zafra comercial a cuatro meses (septiembre a diciembre) y permitir que los consumidores dosifiquen sus compras para aliviar el golpe en el bolsillo a fin de año.
Noticia al Día
Foto: Javier Sánchez
